有效广告九原则

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982有效广告九原则虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的神奇魔法依然无人知晓。??????某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。??????有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。合适的受众，合适的产品要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。??????《突破性广告》（BreakthroughAdvertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（EugeneSchwartz），他在书中写道：广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。??????人民医疗协会（PeoplesMedicalSociety）的查尔斯·英兰德（CharlesInlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词：你知道高血压的七种早期症状吗？在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。??????英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密：首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。突出广告标题广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。??????有很多种方法都可以帮助你做到这一点。例如，一则刊登在报纸上的广告就有一个引人注目的标题：头发稀疏、无光泽的女士，重大消