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如何作好賣場超市的生意(大锦囊)

18次阅读 1121 2021-09-10 02:00:54 举报
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成功经理人http://www.cgjlr.com卖场与超市如何做好的生意成功经理人http://www.cgjlr.com孙子兵法:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣.成功经理人http://www.cgjlr.com壹.卖场与超市(一).爱恨下的卖场与超市许多食品饮料企业都有这样的体会:“不进超市是等死,进了超市是找死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争激烈,所以会出现“店大欺人”门坎高,各种收费名目多,各种规矩复杂。而作为一名销售人员,我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了:进场费、陈列费、促销费、收款,还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员,从最上层的店长到最底层的理货员。但问题是目前很多销售经理对这些方面都不是很重视,有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去搞定,所以,很多时候,我们看到的是被超市砍得“体无完肤,满地找牙”的业务代表,以及更让人心酸的卖场在洋洋得意。成功经理人http://www.cgjlr.com(二).一停二看三通过一.“停”供货商对于新近开业的超市不要盲目跟进,先是停下来先做一个市场调查。它包括企业背景,资金实力,合作各方的关系,企业的管理水平,门店的位置和将来的发展方向。盲目的市场跟进只会造成供货商后期合作陷入困境,甚至得不偿失。对于一些中外合资企业或者母公司与子公司合作的企业,应当注意其合资双方的合作方式等情况,切实掌握公司的管理层的结构。二.“看”对于利用外资或者品牌开设的门店,先确认是否有“挂羊头,卖狗肉”的现象,例如外资方不存在或者不存在合作关系等等。再来要了解该公司的历史业绩,以往的门店是否有拖拉供货商货款,违反国家规章制度的事件。另外,开店方的实力水平,不能仅听采购人员的一面之词,有很多超市在开业时,只是和别的大型超市合作项目。这也就是说,你应当随时注意门店的实时销售情况和资金情况,甚至包括企业高层人员的变动,都可能使付款情况产生变化。

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