烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005

重点突破管理升级-------分金亭酒营销规划策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、分金亭2005年营销目标二、实现营销目标面临的问题与挑战三、实现营销目标的突破战略四、营销战略规划目录策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、分金亭2005年营销目标2005年,我们的目标是什么?实现2005年3亿元的销售任务策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305市场状况白酒市场总体上呈现产大于销、供过于求、市场对白酒的消费需求在短期内也不会有大的提升.(见图一)从绝对量来看，白酒仍然是我国酿酒业的主要行业；白酒所代表的酒文化也使其在短期内很难被其它酒所取代，所有这些因素使白酒在短期内仍将拥有庞大的消费群外部环境政策现状国家政策对白酒发展十分不利(详见背景资料)由于白酒高税收的特点，白酒企业目前仍是很多地方政府的的主要财政来源之一,一般白酒企业都会受到地方政府不同程度的支持分金亭公司在企业所在地未如其他竞争对手得到当地政府的有力支持竞争形势白酒行业现存企业之间展开异常激烈的竞争来争夺正在萎缩的市场份额，行业的整体盈利能力呈下降趋势。无法与过去30%及40%的利润比.(见图二).在江苏省内全国各大名优酒厂全力抢占低档酒市场（如沱牌通过高端品牌推广垃动低端产品销售）；小酒厂生产假酒、低档礼盒酒，两类酒对产品形成夹击,竞争环境异常恶劣消费者洞察由于人们生活习惯的改变，健康意识的加强，中青年消费群体不断扩大和习惯白酒消费的人群逐步进入中老年阶段，白酒的消费需求中有一部分将继续被啤酒和其他饮料酒所替代，白酒的需求只能呈现下降趋势。分金亭酒短时期内很难做到全国或者省内强势品牌一、分金亭2005年营销目标1、分金亭2005年营销目标制定的依据----外部环境策划必备!《策划大全》www.pagcf.comQ234777305国家白酒政策背景资料1989年国家禁止集团消费；1993年12月的《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》，其对酒类产品征收消费税的规定为，黄酒和啤酒消费税率