中原株洲汇亚国际服装博览中心项目包装与营销推广报告

深圳中原物业顾问有限公司汇亚国际服装展览中心3前言4第一部分营销推广时机分析4一、销售前提条件5二、入市时机分析6第二部分总体营销推广策略6一、总体销售策略61、总体思路72、推售策略8二、总体推广策略10第三部分阶段性营销推广策略10一、内部认购期13二、正式发售期17三、持续销售期20第四部分形象包装建议20一、地盘包装建议201、建筑主体包装212、围墙包装213、后期地盘夜间灯光处理224、项目周边包装23二、售楼处建议231、售楼处功能划分建议232、售楼处包装建议24三、样板间建议25四、楼书、投资指南等销售资料的设计251、楼层平面图252、宣传单张263、投资指南前言营销推广工作都是围绕着项目定位展开的，在推广的过程中不断利用各种媒体组合或宣传手法来表现项目定位，无论用什么样的手法都不能背离项目本身定位的要求，营销工作一定要围绕着项目的定位来展开。本篇的“营销推广及形象包装策略”是在前一篇“定位报告”的基础上完成的。在前阶段对物业分析、定位的基础上，提出了项目操作具体的指导思想和具体方案，使本项目在销售过程中尽可能地做到目标清晰、阶段分明、控制得当、操作合理，争取取得良好的销售业绩，同时使商场形象和发展商品牌得到美化和提升。第一部分营销推广时机分析一、销售前提条件在项目正式开盘发售之前，要做好充足的前期准备，这直接影响市场对楼盘的接受程度及后期的推广工作。·项目策划方案：包括市场调研、项目定位、营销推广等方案。这些内容是对当前市场形势、客户需求的总结和未来发展趋势的分析，无论是对项目的立项、设计规划、工程建设还是后面的销售，都起到一种关键引导作用。·项目规划设计方案：包括整体规划方案、建筑设计方案、园林设计方案、智能化设施配套方案以及物业管理方案等。这些方案都涉及产品的核心内容及产品的卖点，是客户想要了解的方面，同时也对销售方面起到辅助作用，直接与以下宣传资料的制作相关，必须先行落实，才能进行销售。·销售资料及相关合同协议等：临时定金协议、内部认