丝爽销售部部长访谈1部

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丝爽销售部大区访谈大纲(一部)访谈目的：全面了解自由点和妮爽在品牌构建、广告推广以及在渠道，区域扩张等方面的问题受访对象：丝爽销售部负责人-主管领导和部门负责人销售一部(川渝地区)成都,秦洪伟访谈时间：12月26日~27日;每场60~90分钟访谈大纲：1.目前成都市场的销售状况如何?一个消费者用自由点套用,一个月50元;5包,一个重度消费者,连带消费;一个场景,新世纪,销售员引导消费者,名牌,品质好,很多消费者冲赠品来,走到收银台,又放下了,消费者对产品的内心深处的接收度,没有共鸣;26岁左右,有小孩;在都江堰,一个女孩,一次拿5片,为什么一次不能用更多,可以经济承受能力,定价在一块价左右;成都2007,投了大量的广告和线下的活动,零售经销商主动要,消费者有购买,终端形象不能体现品牌形象,消费者沟通比较成功,知名度有了,美誉度,阿SA见面会;有很多消费者买120块的卫生巾;我们的自由点原来不主张是重庆品牌,最近一段时间我们做事件营销,带出了本地品牌;当时我们宣传的年龄,现在我们应该有两个系列,少女和白领系列(22~32岁);这是我们的理想消费者;行销上FB,FQ是成熟女同志,冲赠品来的;自由点的FQ定位高端,但现在我们的量来自于乡镇,乡镇建立旗舰店;自由点是占据大货架,端架;乡镇消费的人群,当地的公务员,学生,红灯区;FQ10片,系列化出样,黄金位置陈列;我在成都做三件事:让所有人都感动更多的网点;统一的品牌;互动在品牌营销加了重注;包装上看起来不好;2.自由点和妮爽的主要竞争对手是哪些？这些对手的市场表现如何?与竞争品牌相比的优势和劣势是什么？自由点：立体护围-苏菲，290~405它有大的长度跨度，ABC的竞争力度一般，苏菲运作的体系化，性价比它的高，我们在10片有竞争力，20片就没有；我们的外包装时尚，我们加入清凉系列，销售好，30%的销量；到北方清凉不行；常规对手安尔乐；是企业的竞争对手，抢堆头；中端是舒尔美；190的竞争者，它卖4块多；我们是7块多；产品创新增长190和360，增长近20%；我们也可以推一个护理套装，一个经期疗程，这种卫生巾单品少，量大，重度的消费者，中端的消费者，低