长城盛花2011年03月10日重庆海尔·海语江山推广执行案

海语江山推广执行案长城盛花海语江山项目组2011/03/102011，我们何去何从？除了保税港、价格，我们还要说什么？2年多来，很遗憾我们没有建立起足以匹配“海尔”2个字的广告影响力，我们发觉，“世界的海尔、中国的海尔”并没有能在地产上转达到消费者心里。我们必须重新构建形象。否则，明年此刻，我们又将面对同一个拷问——我们究竟完成了什么，塑造了什么，又将去向何方？两颗散落的珍珠……Part1产品16#30-40㎡左右精装小户型12\13\14\15#户型相对较大两房/三房/四房均有关于16#：江景珍珠。紧临海尔路，江景无遮拦。精装。藏山、赏园。关于12-15#：社区珍珠。位于社区景观中轴线。小高层。静谧生活氛围。两个产品本身差异如此大的产品系列，如何在海语江山的框架内和谐统一并推动品牌逐步上扬影响力，如何解决？竞争壁垒Part2路障1以上数据摘自代理公司之营销报告即使比之同片区的主要竞争对手，鲁能星城、阳明山水，我们的成交均价在疯狂的2009年都偏低？深度的原因何在？是否说，在直接竞争中，我们除了价格优势，并没有其他方面的明显优势？或者没有显现出来？销售面积成交均价从与主力竞争项目的对比分析来看，2009年项目总成交金额、面积均排前位，成交均价靠后（但后期通过价值的拉升，12月中旬成交均价已达6300元/㎡）。我司认为量、价的拟定直接与项目面临的实际情况及企业策略有关。2009年，我们面临繁重的销售任务、但同时项目的硬件支撑太少：销售金额海尔品牌对销售的驱动力有多少？Part2路障2反过来说，如果人们认定海尔品牌，海语江山就能自然实现溢价销售。但实际情况正好与推理相反。是否可以这样假设：海尔品牌并没有决定性地推动海语江山？海语江山还要靠自己去建立江湖地位？保税港要卖多久？Part2路障3在前期推广中，保税港和价格是2个最重要的传播点。是否这样说，我们的江湖地位和销售数据，都是建立在它们之上。问题：价格一直打下去就不能实现高利润，保税港是共性资源。缺乏个性也就失去重要竞争砝码。而且，我们就是一直