2011年3月株洲金帝尾盘营销执行方案

株洲市大帝房地产开发有限公司刘益成2011年3月金帝尾盘营销执行方案金帝女装城位于株洲火车站南侧，地处于株洲最繁华的地段，当前尾盘集中为三个位置，1）步行街铺面2）铁西路铺面3）B塔楼物业三处房源均有自己不同的特点，因此我们的策划思路以及推广方向，需要从三个不同的方向进行。项目概述虽然三处房源特点不同，但是我们的目标客户大致相同：芦淞服饰商圈经营与服饰相关的经营商家长株潭地区的投资客户我们可以将这两部分的客户在进行细分：1、私营企业家2、部分国家公务员3、株洲市以及周边城市高收入人群4、部分机构消费者目标锁定消费群特点：年龄在30—45岁之间习惯于理性思维判断事物有比较稳定的经济收入对于房地产有一定的眼光目标锁定消费群容量因为金帝女装城尾盘项目相对而言价格不低，因此消费人群属于金字塔中上部分，同时株洲属于四线城市，贫富悬殊大，基本指数比较低，高收入人群的绝对数量较小，该部分消费者数量相对稳定，因此一旦失去就很难补充，因此我们在销售的时候，必须注意有意向客户的成交率。目标锁定当前金帝女装城尾盘项目存在着一定的问题，包括户型、大小、电梯等等，因此，消费者在购买的同时，即会存在一定的顾虑，因此我们需要通过整改以及概念重述，对整个项目进行重新包装。同时，之前的价格变动，以及内外价格不统一的原因，也对当前的尾盘销售造成一定的影响，因此我们在整个项目进行重新包装定位的同时，也需要针对价格进行重新的定位调整。项目解析1、隐形降价针对我们金帝的项目，降价并不是在之前的基础上进行降价政策，而是通过实升隐降的方式，让消费者感觉到实惠。譬如，我们可以降低B塔楼的首付、赠送装修设计、甚至于赠送装修等政策，针对步行街可以赠送面积等等方式，在原来的基础上升高单价，但针对整个芦淞商圈而言则是降低单价等方式。运营思路2、重新定义，改良配套设施我们将会针对步行街、金帝B塔楼等物业进行重新的定位，同时，重新制定我们的VI系统，将配套设施完全。运营思路3、扩大销售营销渠道我们将在传统营销模式的基础上，加入电子营销、网络病毒式营销等方式，同时通过长株潭地