2011年2月24日杭州拱宸桥德信·北海公园第二次提案

杭州拱宸桥德信·北海公园国语沟通第二次提案MandarinCommunicate2011·2·241.1提案核心问题此前的提案，已经较好的解决了传播问题。但是对于项目核心价值的阐释不够全面，项目品质感的营造不够到位。这构成了本次提案所要解决的主要问题视觉品质感提升——这是我们依赖的主要手段，在原推广体系比较具有较大创作弹性的基础上，推进视觉品质感；现场体验——在全样板营销的时代，品质感到底如何是由现场体验决定的，本案有条件营造湖湾样板区的条件，是我们最大的竞争优势也是最大的品质砝码；案名及推广语体系之调整——案名与基本推广体系的调整，对于推广的传播力将产生较大伤害。所以我们选择的是在原有基础上，在推广进入实销期后，提出新的定位语和推广体系；产品价值体系之完善——产品价值体系之建设，对于竞争而言，很难建设起绝对优势，但是却是一个基础。本次提案中，介于建筑设计方案未全部成型，所以价值体系并未能很精准的提出；1.2主要方法之分析形象&话题阶段公园样板区体验阶段节点性推广阶段（产品价值阶段）◆第一阶段解决项目影响力，也就是传播广度的问题；◆第二阶段进一步扩大项目影响力，但主要是解决传播质量的问题；◆第三阶段就是以每次开盘为核心的节点性推广，完成销售信息告知和卖点告知的任务。1.3推广阶段之展开形象&话题公园样板区体验节点性推广（产品价值）◆产品价值推广是基本面，是每个盘都要做的事情，但鉴于品质的同化，很难出彩。但如果前两个阶段完成任务，则无需出彩；◆公园样板区是决定这个盘能卖多快，卖多高的关键，是项目成败的关键；◆形象和话题炒作决定这个盘的品牌影响力能够到什么程度。锦上添花关键点基本面反过来看形象&话题公园样板区体验节点性推广（产品价值）北海公园让我们荡起双桨主城区内，可以划船的社区主城区最好的滨水样板区拱宸桥西，10000方水面，随便划拱宸桥西，水岸公馆一个户型，七种制度形象导入5月-8月1、户外大牌占位2、4月开工、展示中心3、5月房交会4、系列活动展开目标：引起热议、轰动产品体验9－11月1、9月样板区落成2、大众媒体展开3、10月房交会