5151团商业模式分析

团购网站分析黑脸包公??发表于2010年05月07日23:10阅读(22)评论(1)分类：电子商务举报新型的团购网站（形式基本为每个城市每日一单，下同）发源于法国，兴于美国的Groupon。从互联网诞生到现在，国内的模仿和山寨，很少有像团购网这般迅速引起大量复制。据笔者了解，在短短一个半月时间，国内团购网站大概有近150家，几乎每天诞生5家。由于建站简单，模式清晰，甚至大学生也加入其中，团购范围限于大学内。得益于中国互联网的发展，团购网站的疯狂发展不足为奇。一、网民快速增长，网络购物已经成为一种习惯根据工信部的统计数据显示，我国的网民已经突破4亿，占总体人口的1/3。可以这么说，除了8亿农民，其他人全部都是网民。与此同时，网络购物已经越来越成为人们的生活方式之一。这是习惯和方式的变革。CNNIC的报告显示，2009年网络购物市场交易总额占社会商品零售总额的2%，马云甚至预计2020年这一数字能超过10%。二、网购渗透率提高，尤其是一线城市，成为区域化组团的基础根据第25次CNNIC报告显示，在北上广等一线城市，网民普及率均超过50%。其中，北京和上海网购渗透率均超过50%。对于团购这类以服务型商品为主的网站，区域性特征尤为明显，可以形成较好的组团基础。三、WEB2.0应用的普及为团购提供营销、传播通道BBS、SNS、IM、E-mail、微博、博客、百科知道、点评等应用的普及，带来了信息流的流通和传播，推动了商家、网站与用户之间的互动，熟人朋友之间的推荐也形成了互信的基础。以上因素为团购网站的出现提供了温床，团购网站的显著特征也是推动其迅速成长的动力，具体表现为：一、操作形式简单。每个城市每天一单，商品由网站负责规划，不同于篱笆网类似的社区型购物网站，不需要网民参与。二、商品简单。以生活服务类商品为主，商家的边际成本低，价格弹性大。使得低折扣成为可能。三、消费便捷。由于服务类商品不需要物流环节，直接通过短信或邮件发送代号或密码即可作为消费凭证，有效降低了物流、仓储等支付后成本。四、盈利模式清晰。无论是直销（直接进货或代销），还是提成返佣（按一定方式从商户处拿回扣），都是先付费后消费，保证了现金流。五、盈利方式多样。除了上述两种，盈利方式还可以包括广告、有偿会员卡、加盟外包等。六、团购网站