从产品策略看营销底层逻辑藏锋

从产品策略看营销底层逻辑——藏锋久久归一传播策略品牌策略电商策略渠道策略产品策略多数人都在释放情绪少数人懂得沟通信息产品依旧是营销的基本法产品依然是讲故事的英雄招式倒学了挺多内功却知之甚少回归到产品，看它的继往开来消费者为需求买单，产品提供使用价值承接价值交换传播的基础是内容，内容的基础是产品破局营销传播产品核心什么人？在什么场景下？遇到了什么问题？这时候产品的解决方案是什么？货场人产品核心三要素需求场景解决方案用户不是人是人的某一类需求这个需求需在特定场景下才会被激发有冲突才有机会问题是入口产品是出口产品开发产品开发六思考人群痛点传播锚点概念意义成本意识RTB体系定向渠道从企业中来，到广大群众中去需求有多痛，市场就有多广阔是否能从痛点上升到社会意义概念够不够大有利可图成本，戴着脚镣跳舞现实中的柴米油盐（理性）理想中的风花雪月（感性）一个唱双簧的故事RTB定向渠道确定销售主战场传播锚点找到消费者心智挂钩产品定位USP销售主张自身特性话语煽动特殊功效和利益竞争对手无法或暂时未提出的强劲的销售力，转换成消费者语言珀莱雅的泡泡面膜，定位为“毛孔吸尘器”，在补水基本功能之上讲清洁，清洁出泡泡，速效感官以及趣味化。如花西子的散粉，定位为“空气蜜粉”，细到如空气，才能更好控油定妆、隐匿毛孔，打造柔焦哑雾妆效。之前一直流传着一个说法，李佳琦在厕所用花西子蜜粉补妆的时候，被误以为在抽烟。利益、解决问题或需求的角度白加黑“治疗感冒，黑白分明”，表达“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”特定场景一键拨号、大字体、大按键，高续航，立体大喇叭，真人语音播报等使用者类型元气森林的产品定位为“喝不胖的气泡水”，主打0糖0脂0卡以100ml的容量计算热量，一杯可乐200KJ，其他碳酸饮料160KJ，而元气森林苏打气泡水为0KJ对抗竞品香氛沐浴露，是做香水的思路做沐浴露。TT，