【白金会】20181116-佳洁士x三只松鼠“一口好牙吃得开”年货节电商整合项目

佳洁士x三只松鼠“一口好牙吃得开”年货节电商整合项目????广告主：宝洁-佳洁士所属行业：快速消费品-日化用品执行时间：2017.01.08-2017.01.14参选类别：电商营销类项目背景面临挑战背景与挑战?佳洁士品牌知名度高，但正在面临口腔品类市场饱和、产品同质化严重的激烈竞争状况。?电商平台销售占比逐年提高，甚至占据80%的整体销售份额。?牙膏行业中，健康牙膏较比美白牙膏销售比例占比大，且销售提升效果明显。竞争激烈的电商口腔市场几乎“寸土难争”，面对众多的竞争者，佳洁士如何突破，稳坐行业龙头位置？Who瞄准目标人群When准确选取销售时机What寻找沟通话题How整合引流导购路线策略思路结合“3W+1H”的思路来考虑全盘策略，刺激销售：精准找到产品对应的目标人群（Who）、准确选取销售时机（When）、洞察目标消费行为以制定核心沟通主题（What），和整合引流导购路线（How）WHO每个消费者都有着不同的口腔需求，基于市场上产品功能趋同的事实，品牌更需要通过“品牌联想”来唤起特定目标对品牌的需求和购买欲。而对于品牌健康线主力产品来说，“吃”就是一个可以引起消费者联想、强有力的关键词，而“吃货”就是其中最精准的目标群体。*数据来源春节年货大数据报告WHEN除了双十一和年中大促等全品类促销的节点以外，对“吃货”来说，年货节是一个春节前最后一个促销节点，为了春节备货或自己食用，她们都会更集中地购买食品、特别是年货零食的销售时机。然而，牙膏并非食品，佳洁士如果想“瞄准”吃货，则需要选择一个合适的食品品牌作为盟友。??当“吃货”遇上“春节”和“年货”，多数会遇到享受美食后出现口腔问题的情况。