商务谈判—刘科

商务谈判员工在职培训之——LOGO目录页1、商务谈判的概况2、商务谈判前的准备3、商务谈判的过程及策略4、商务谈判小结及实操演练LOGO过渡页第一章什么是商务谈判LOGO正文.第一章商务谈判概况商务谈判的定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。LOGO正文.第一章商务谈判的概况商务谈判在我国的原则在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。LOGO正文.第一章商务谈判的概况现场模拟：如何赢更多的钱？在座的朋友当中选出6位，每位手中握有随机抽出的一张黑牌，我的手中握有随机抽出的6张红牌。规则是，你可以拿手中的黑牌，从我这里随机抽一张红牌，如果刚好对上了，比如红桃3对黑桃3，那么我们就可以共同到领奖处领取奖品。如果没有对上，那么两张牌同时作废。现在请你们想一想，用什么方法让自己收益最大？LOGO正文.第一章商务谈判的概况模拟启示模拟启示：红黑双方在模拟中扮演了优秀的谈判者了吗？谈判实力取决于那些因素？是什么因素在真正影响和控制谈判。谈判双方对利益和实现利益的方式认知是否清楚。LOGO正文.第一章商务谈判的概况谈判无所不在谈判活动生活工作并非国家大事、国际外交要谈判，谈判无所不在。谈判是为了消除分歧、达成共识、争取共赢，说到底是为了“利益”而展开。利益不一定是金钱，它可以是市场，是待遇，是权利，是机会，人们选择谈判总是基于这样或那样的动机出发、目的考虑，以和平对话的方式（而非武力暴力）去追求预期的效果。谈判究其本质是一种解决问题的处理方式，就像沟通、协商、专断、对抗一样，广泛地存在于组织管理、商务洽谈、人际交往、诉讼仲裁等社会行为中。LOGO过渡页第二章商务谈判前的准备LOGO正文.第二章古语云：知己知彼百战不殆商务谈判前的准备请大家仔细思考，我们在商务谈判之前都会有做哪些准备呢？LOGO正文.第二章谈