婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案

婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案目录市场营销环境分析市场分析产品分析消费者分析竞品分析整体营销方案营销核心销售促进组合促销组合说明品牌广告媒体策略促销方案效果预估市场营销环境分析市场·产品·消费者·竞品永远不会降温的市场—护肤品市场发展阶段第一代：皂基类乳化型护肤品第二代：以表面活性剂为乳化剂的油水混合技术的护肤品第三代：从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华的护肤品第四代：仿生化妆品产品发展特点产品功能多元化，产品品种系列化高新技术越来越多地与护肤品联姻成分趋向天然化，中草药护肤品前景广阔产品名称五花八门，新产品不断出现市场中国护肤品市场现状及趋势-1众多品牌瓜分市场，优势品牌已然形成进入企业多，竞争白热，资金投入高，市场更新快差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多体现在品牌的个性建设上高投入的回报，也主要来源于品牌形象的高附加值在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定的格局。市场中国护肤品市场现状及趋势-2销售通路发生重大变化随着零售业的飞速发展，尤其是超市业的迅速崛起，人们的购物习惯发生了重大的变化购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择，选择品质可靠、经济实惠的超市进行选购，大型超级市场已成为消费者购买护肤产品的最主要的场所，百货商场的销售龙头地位明显被削弱消费者理性地选择自己的品牌购买方式日趋快捷方便选购过程将更自在、更有乐趣市场中国护肤品市场现状及趋势-3市场细分已成必然产品功能是影响护肤品消费行为的重要因素。不同品种的产品功效也不尽相同，消费者关注的程度也有所差异消费时间曲线：6、7、8月夏季护肤品消费明显下降（防晒品消费高潮期）；秋冬季护肤品消费开始回升，在年初消费达到高峰区域差异：不同地区使用化妆品的特点相差较大，这与该地区的气侯、地域文化、居民生活习惯等密切相关。如，北京人爱用护肤品，少用洁肤品，上海人则乐于用洁肤品，广州人较少用护肤品，成都人则相反。北京、广州、上海、成都居民使用护肤品的比例分别为45．9％、44％、36．6％、46．3％。市场数据来源:AC尼