如何撰写营销执行报告

如何撰写营销执行报告撰写营销执行报告的五个一法则法则一：一个方法论法则二：一个策略推导法则三：一个总攻略法则四：一个总控图法则四：一张计划总表撰写营销执行报告的两大乐趣乐趣一：做运筹帷幄的总指挥乐趣二：做灵感十足的创意家一个方法论五个一法则目标界定目标下的问题解决问题的方法一个方法论——关键点：速度目标开盘卖多少，月均销售多少套等等；价格目标入市价格、整体实收均价等等；品牌目标启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等。五个一法则目标界定目标下的问题目标下的问题目标界定及目标分解示例目标界定及目标分解示例一个方法论五个一法则目标界定目标下的问题解决问题的方法——关键点：真问题与伪问题之分。何为真问题，何为伪问题，关键是结合目标，直接影响到项目目标实现的则是真问题，反之，若是解决了这个问题并不能实现目标则为伪问题。构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法我们应该怎么办我们如何实施解决方案该方案是否正确为什么没能奏效情境（Situation）（背景事实）冲突（Complication）（推动情境发展并引发矛盾的因素）疑问（Question）(分析存在的问题)需要完成某项任务存在某个问题存在某个问题采取了某项行动发生了防碍我们完成任务的事情知道解决的方法有人提出一项解决方案行动未能奏效资料来源：世联模型五个一法则通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型资料来源：世联模型？R1非期望结果——由特定情境导致的特定结果S=情境C=R1,R2Q=如何从R1到R2R2期望结果——不喜欢某一结果，想得到其它结果目标界定及目标下的问题示例目标界定及目标下的问题示例目标界定及目标下的问题示例一个方法论——关键点：方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题，则必须重新检讨。五个一法则目标界定目标下的问题解决问题的方法