品牌战略规划经典案例——香格里拉红酒

香格里拉品牌核心价值与识别体系规划目录—香格里拉品牌的战略性思考—香格里拉品牌核心价值—香格里拉品牌识别体系让我们一起，开始一段缔造伟大品牌的奇幻旅程……首先让我们反思一下：香格里拉红酒和青稞酒，几年运作下来，取得了初步成绩的关键因素是什么——或许我们在各方面都做了大量工作，但不得不承认，香格里拉之所以能吸引部分消费者，最最关键的，就因为——“香格里拉”4个字！当我们要想继续扩大份额、获取更大成功的时候，问题就出现了……消费者需要将自己与香格里拉真正关联起来，需要提供更具象的、可感知的购买理由！——叫好不叫座？——香格里拉品牌名称的天然联想仅能够带来初级的品牌价值。我们还需要一方面创造出消费者可感知的独特品牌体验（心理，情感），一方面向消费者传达明确的产品利益或价值承诺。自我表达型利益情感型利益功能型利益感性价值理性价值香格里拉红酒要想真正打动消费者、驱动其购买，必须能提供感性、理性双重价值，二者相辅相成，有机统一。感性价值（情感型和自我表达型利益）理性价值（功能型利益）双核驱动消费者购买如何才能真正打动中高档红酒消费者？品牌核心价值的彰显品牌核心价值＋产品USP的提出香格里拉红酒品牌核心价值界定中国葡萄酒行业和品类基本属性浏览中国葡萄酒市场环境?即将迎来行业发展的黄金期?市场日趋成熟，品牌影响权重逐渐增强?新营销理念及营销武器将在葡萄酒的竞争中各显神通界定中国葡萄酒行业和品类基本属性?中国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界人均葡萄酒消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升；?我国葡萄酒消费量每年以30%的速度递增；?社会新兴阶层的崛起，成为推动葡萄酒消费增长的中坚力量；?洋酒和高档白酒对市场的培育，使得高端酒市场发展迅速；葡萄酒行业将迎来发展的黄金期市场日趋成熟，品牌影响力权重逐渐增强如图可以看出：消费者对质量可靠和品牌名气的需求是比例最高的，而质量可靠这种需求也是依靠品牌力的强大保障使得消费者认为：质量有保证。0%10%20%30%40%50%60%70%80%