家长会,排队报课秘密王丽涵招生家长会的九大流程1,做好准备2,建立信赖3,挖掘家长的需求和渴望4,反复塑造课程价值5,和别的学校分析对比6,解除抗拒7,发问8,调整集体情绪9,报名成交家长的九大推辞借口1,考虑考虑2,贵3,离家远4,超出预算,超出计划5,满意目前上着的别的课6,到以后某个时候再买7,要回家问爱人(家人)8,再了解了解,下次再说9,不买就是不买家长的11大抗拒点1,价格高2,不想报了3,先拿些资料或单页看看4,孩子不需要5,有不愉快经历6,考虑一下7,下次再说8,不买就是不买9,不感兴趣10,别人便宜11,已经报班让家长报名的八大步骤1,做好准备;2,调整集体的情绪;3,建立信赖;4,挖掘需求和渴望;5,反复塑造课程价值;6,分析别人;7,解除抗拒;8,发问艺术的最后成交;我为什么跟你买?我为什么现在买?催眠问句让家长非报名不可1,家长的渴望;2,课程的独特好处;3,塑造本课程是无价的;4,和同行的区别;5,家长心中的反对意见;6,找出快乐点和痛苦点;7,给出立刻购买的理由;8,买就送;翟老师微信二维码校宝学院课程发布平台校宝学院班主任QQ号码(课件/录音/课程建议)QQ:2241205024