寒假活动销售真经_

演讲主题《寒假活动销售真经》——张文武导师主讲老师：张文武广东博雅教育联合创始人兼总裁国内知名家庭教育专家广东省家庭教育指导中心专家讲师青年就业、创业导师2004年开始从事教育行销管理工作，累计演讲近2000场，曾被业内誉为“最年轻的专家讲师”“最具感染力培训师”等称号；目前担任上百家学校和培训机构特聘顾问。寒假活动销售真经的定义：1.寒假活动——活动非课程；2.活动是带动课程招生的核心秘诀；3.销售真经——既是真经，就是落地实操的方法；4.销售定义——营销是个工具，用的的好不好取决于大家对营销的理解有多深。活动的两种的类型：1.纯投入活动——适合提升品牌知名度、服务客户为核心理念；2.创收型活动——服务+续费+招生的活动。各位校长都应该想做创收型的活动，请看如何操作？创收型活动三大环节：1.客户来源——宣传和通知；2.活动策划执行——效果、流程等；3.销售——促销、续费、报名等优惠政策；客户来源：1.老客户;2.带新客户;3.邀约新客户;4.合作单位客户共享。活动策划执行：1.策划方案：时间安排、流程、注意事项；2.人员分工安排：各尽其责不是各显神通，总指挥的重要性；3.活动的成败是靠团队来操办的。销售环节：1.促销最佳时间：客户最兴奋或者最感动的时候；2.促销时拿麦克风的人最重要：选一个演讲能力强的；3.演讲完立即促单、绝不让客户冷了；4.团队的作战能力；5.适当的阳光配合。THEEND如有问题咨询，可添加张文武老师个人微信号咨询：13679511100请扫码添加：