松原2011年营销策划报告11-01

上海公馆2011年营销策划报告华基研展部2011-0111年营销目标认知项目自身本体分析11年营销策略实施目录CONTENTS目前所处市场环境11年营销目标认知Ⅰ长期营销目标短期营销目标TARGET*2011年销售目标:安全入市，全线出货，全年期望实现总销售额1.6亿，回款8千万！我们的目标是什么？2011年的销售任务非常艰巨；若要快速的完成销售任务需要更多的支撑！长期目标：树立良好的企业与品牌形象实现项目整体销售兑现价值在保质保量的前提下实现项目利润最大化2011年必须完成可售面积价值的85%，LOFT81%，普通高层90%，商业70%可完成销售指标；可售建筑面积48021平米。目前所处市场环境Ⅱ现行房产政策解读住宅市场成交分析江北市场及个案分析江南市场及个案分析购房客群主体属性总结MARKET*现行房产政策解读2010年国家连续出台了一系列房地产政策，环环相扣，经济手段和行政措施并用，从抑制需求增加供给、加强监管等方面对房地产市场进行全方位调控，调控力度空前。经济手段行政措施部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款；建立问责制及力促各部委出台相应调控措施的落实。调控方向房地产政策频出，不断强化和严格实施差别化的信贷和税收政策。如全国范围内提高首次购房和二套住房首付比例和利率，停止第三套住房贷款；提高存款准备金率，今年六次提高存款准备金率，目前已达到18.5%的历史新高。。增加住房特别是保障房供应；加强市场管理，促进房地产市场健康发展；抑制投资投机需求。2010年政策总结—政策基调10年主要政策脉络（表一）调控密集期调控淡化期2010年房地产政策阶段划分：调控密集期、调控强化期、调控淡化期。2010年政策总结—政策脉络时间颁布单位主要内容备注01.10国务院办公室对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的家庭贷款首付不得低于40%新一轮调控开始，抑制投资投机需求01.0802.12中国人民银行上调存款准备金率两次上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5