伟业顾问2007年北京市名都园公寓营销策略思考-102ppt

名都园公寓营销策略思考http://fdc.21ask.com中管网房地产频道提案架构策略回顾目前完成工作各阶段战术执行提案架构策略回顾目前完成工作各阶段战术执行一个房地产项目最终要解决的三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？结论：理性认识感性认识感性认识就是项目在人们心目中的理解与印象，他是什么，他的基础就是项目的物理属性。名都园是什么？结论感性认识一个房地产项目最终要解决的三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？族群定位一个房地产项目最终要解决的三个问题：卖什么？卖给谁？怎么卖？营销战略原则稳中求胜·精准营销提案架构策略回顾目前完成工作各阶段战术执行工作内容推广户外广告路牌广告位置建议销售销售道具户型图设计路牌广告位置确定户型图方案确定路牌广告发布公司确定户型图印刷路牌广告设计方案确定折页框架确定路牌广告发布折页方案确定网络广告网络发布计划建议折页设计印刷完成网络广告公司确定海报框架确定网络广告设计确定海报方案确定网络广告信息发布海报设计印刷完成直投广告直投发布计划确认销售准备合同及补充协议研讨直投广告创意确认最终合同确认直投广告制作完成按揭银行联系并确定直投广告发布律师行联系并确定导示系统导示系统路线确定销售软件安装导示系统发布电话系统安装营销现场内部包装方案设计车库房屋考察内部包装方案确定模型清理售楼处内部包装制作签约图准备售楼处内部包装实施钥匙盘准备平面广告媒体确定上传数据广告设计人员组建销售人员招聘软文撰写销售人员培训方案确定销售人员进场广告发布销控销控策略制定销控策略确定销控策略执行价格销售均价确定价格表制作价格表确认价格表执行