主观广告_深圳鸿荣源公园大地推广策略报告_83PPT

关于广告的否定之否定鸿荣源公园大地推广策略之研判壹思辨speculative并没有做过多的推广，只是依靠几块户外广告牌和现场包装以及少量媒体广告，卖出了龙岗最高价格和近期市场最快的销售速度，这再次印证了一个道理：好房子是不愁卖的。这是一个肯定尽管一期二期获得了成功，但却难以避免越来越大的压力：客户越来越高的期望；市场对价值认同的犹豫；同行对产品的革新；这些压力，促使我们要进行一场新的战役。它的价格已经超越片区天花板，我们还要建造新的天花板。产品和资源奠定了它的基本价格；时间给它一个溢价；什么能把他推到天价？换句话说，说什么才能让客户跟定它？有的房子需要客户的眼光有的房子需要财力，有的房子则需要机遇。一个需要付出超量溢价的房子，客户最在意的不是得到它而是得不到它。对付这种心态，方法就是说最。做最是对产品思维的否定最的说法有很多：我们曾经说过湾区物业比肩全球我们让红树湾重新想像我们说震撼值得期待我们说此前所享皆属平常我们还说掌控资本后的生活本项目也会有一次独特的出场在通往最的老路上声音一浪高过一浪。我们却在路口站住了，要拿出什么样的字眼分贝才够高？王朝还是疆域？领袖，还是领导？要用什么样的标签才能最终敲定众人的仰望？如何对市场讲出最？完全取决于策略，取决于我们如何评价第一阶段推广的效果。第一阶段，我们延续了熙园的市场影响力，并且以“大美不言”这样的精神诉求，排除了空洞的口号，和那些称王称霸的项目划清界限。这是公园大地正确的第一步。大臣的奴才一定大呼小叫只为壮大声势；皇帝的随从却默不做声，因为音量再高对排名也没意义。即便传话也不需声嘶力竭，因为，当王者发言，全世界都要为之倾听。广告就是随从，随从就是一种姿态，人们看到高声的随从，断然不会认为他的主人属于最高级，王朝王者这样的词汇徒增可笑。下一阶段的推广，广告也千万不能坏了姿态。但我们的语气绝非低调而是高雅。一二期推广，我们奠定了一个有内涵的主流豪宅的基调，下一阶段传播的主要任