润合码汽油清净剂营销方案

http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)润合码牌汽油清净剂营销方案M1班第七小组胡海涛范传钊李溯林勇韩琪龙胡谷平汪征（2001年12月18日）http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)摘要背景资料和宏观环境市场分析用户心理分析营销方案营销组织结构和服务组合营销目标和行动方案http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一部分背景资料和宏观环境一．公司及产品情况1.公司情况：润合码实业有限公司是一个具有石油产品添加剂研制开发、规模生产、质量控制、售后服务等一整套运作体系的综合性企业。技术力量雄厚：拥有45%的高级技术人才，20%的技术人员。有三名技术专家是我国首项汽油清净剂获国家授权发明专利的主要发明人。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一部分背景资料和宏观环境2.产品的特性：保持清洁---可使燃油系统保持清洁。清除积炭---清除发动机喷嘴、进气阀上生成的积炭和沉积物。节省燃油---降低燃油消耗3-5%。减少环境污染—降低尾气排放中的HC、CO、Nox含量的50%左右。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一部分背景资料和宏观环境改善驾驶性能---启动容易、怠速平稳、提速快、行驶强劲延长发动机使用寿命。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一部分背景资料和宏观环境二．汽油清净剂所处的宏观环境1．社会和自然环境中国石油的年消耗量在2亿吨左右，其中汽车和柴油发动机年消耗量约9000万吨，（1升≈0.9吨）即：1亿升。由此带来的汽车运输业排放到大气中的污染物约占大气污染总量80