市场走访计划2

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982国内小家电市场第二阶段走访计划调研目的：通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。调研时间：3月7日—3月14日（合计8天）。调研区域：广东、河北调研实施计划：（一）路线安排：河北、广东（二）人员安排：城市调研日期电通方科龙组科龙方调研产品重点客户部创作部石家庄3/7—3/9吴江涛冯兴平全线产品广州3/8—3/11杨明新麦科备注：1、调研日期含往返行程；2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。调研具体对象：1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点情况拍照。调研项目内容：（一）家电商场、专卖店、批发市场：1、已上市小家电产品情况，具体包括：当地主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；2、价格情况：主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；3、渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。4、推广情况，具体包括：（1）销售终端：如店中店形式在当地是否可行；（2）媒介：媒体情况；（3）公共关系：媒体情况；（4）促销：A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情况等；B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；（5）其他推广方式。（二）科龙销售分公司及经销商：1、已回款及提货情况；2、已提货产品品类、型号及提货原因；3、当地主要竞争品牌（分产品）；4、各主要竞争品牌的优劣势；5、对科龙小家电的渠道模式之看法；6、对科龙小家电价格定位的建议；7、对科龙小家电产品的看法（产品是否有竞争力）；8、当地市