五羊摩托整体品牌策略3

摩托车市场考察报告佳美广告2002年5月河南、浙江摩托车市场考察报告摩托车市场考察报告前言“兵马未动，粮草先行”。为了清楚了解五羊摩托产品的市场基本状态，也为下一步金五羊工程的实施提供准确依据，我们于4月27日—5月10日考察了河南、浙江两省市场。在我们看来，“没有调查就没有发言权”。实践证明：通过调查，我们每每发现可带来良好前景的新思想，然后改进它，并靠它战胜我们的竞争者。我们始终贯彻“客户的一份投入，我们十分的努力”。摩托车市场考察报告河南（郑州、新乡、镇平）摩托车市场考察报告被访谈的五羊总代理和经销商：注：除了对五羊经销商的访谈之外，还在当地进行了小规模但有针对性的消费者问卷调查公司名称公司地址考察时间被访谈人河南民事达摩托车销售有限公司郑州航海路摩托城2002.4.28王纪民（河南总代理）新乡市汇丰摩托车有限公司新乡市南干道36号2002.4.29卢俊会（新乡经销商）镇平小世界家电摩托公司镇平县电影院北50米2002.5.1周春生（镇平经销商）摩托车市场考察报告1、五羊摩托车河南市场概况代理商认为五羊摩托车以前在河南的基础比较薄弱，通过各种努力，全省五羊的下级销售点发展到了60-70家，主要区域分布在新乡、安阳、南阳、焦作、濮阳等地区目前全省销售还可以（月销售接近1000台），但与品牌影响相比还是不对应的五羊摩托的优势来自于品牌，市场知名度很高。但劣势也非常明显，主要集中在车型款式少；价位偏高；售后服务差摩托车市场考察报告2、新乡摩托车市场与五羊销售情况新乡市区摩托车已经禁牌2-3年，目前该地区摩托车市场主要销往城乡结合部和周边富裕农村。五羊经销商反映目前其市内售点的销售已经萎缩，主要的销售店位于距市区30里处的小冀镇（工业重镇）的小吉摩托城，周边农村消费群体相对比较富裕，摩托车市场在该镇比较集中。销售店内五羊车的铺货较多，主要是弯梁车、五羊145、傲飞、爱飞系列，店内有立牌、吊旗和单张，店外有大型喷绘画和售后服务部，但视觉及宣传上显得不是很规范经销商配有宣传服务车为用户上门服务，在周边村镇有墙体广告摩托车市场考察报告五羊品牌在当地知名度五羊的知名度很