饲料-绿耘生物营销推广企划案

绿耘生物营销推广企划案前言如何在在当今饲料产业微利时期实现成功突围？如何建立绿耘系列的市场强势品牌？如何在营销的短兵相交中寻求突破点与市场空档？如何实现绿耘系列产品的立体化、多样化的有效推广？…………面对以上诸问题，汉邦团队在进行市场调查的基础上，综合前期意见与建议，特制定本绿耘生物营销推广企划案，为绿耘营销售战略目标的最终实现提供坚实基础与可执行策略。基本思路起：市场分析合：营销攻略第一部分承：激发价值转：战略定位第一部分第二部分第三部分第四部分市场分析思路饲料产业市场概述目标客户典型案例市场突破点市场概述1宏观环境研判饲料行业具有地域性强，进入壁垒低、集中度低等特性。随着企业规模与影响的逐步扩大，饲料行业品牌呈现出由产品品牌、企业品牌、行业品牌的转换。行业内规模化、产业化、国际化趋势凸显。全国惠农政策支持的大环境，如08养猪八大扶持政策，对饲料行业整体是个利好。与此同时，随着粮食价格上涨，养殖业的不景气，夹在种植业和养殖业之间的饲料工业完全也进入了微利时期。希望、正大领袖品牌全国布局，通威、海大、禾丰、大北农、铁骑力士等全国一线或区域性强势品牌地方割据的市场态势。受国际国内大环境变化影响，整个行业的竞争日趋惨烈、面临众多难题如销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下；产品同质化严重，经济效益明显下降；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争等……饲料的效用在一个养殖周期内就能够显现，没有过硬的产品，是无法真正站住市场的。饲料市场的不确定性与以往相比大大增高，市场转入买方，产品相对过剩。产品同质、服务同质的市场大环境。为避免比价，单一厂家多品牌复式开发市场，市场概述2产品饲料产业目前的营销相对比较落后，在定价方面大都运用的还是简单定价策略（成本加利润）受能源、运输、人力成本上升的影响，原料价格总体上涨的趋势