世纪博瑞2009年上海汤臣一品推广策略

只因身在最高层汤臣一品推广策略疆有界，滨江到此为峰————谨献给汤臣一品再站江湖汤臣一品当前面临的难题，非一日所能解决，也并非广告所能解决。需要一个系统的解决工程，包括产品和营销系统的全面完善。世纪瑞博眼中的汤臣一品，不是受过挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生辉、价值第一的豪宅风范。１、汤臣一品再站江湖，当务之急是拨开阴霾，以一个正常、不惹敏感、低调谦和的市场姿态来面对公众。有了这个基础，才可以谈广告形象导入。形象绝非一天所能改变，需要直面危机，借汤臣品牌进行正面宣导、慈善事业的关注、正面新闻报道等。这是一个漫长而有耐心的过程，顶住压力，坚持不懈，市场自会给出论断。难题求解的思考２、一品的广告最好做，也最难做。但再去一味强调贵的形象是行不通的．我们对于广告的两个观点：一是转以“贵，没有道理可言”的口吻去强化价值诉求，真正做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说，把产品价值的表达留给现场表现及案场说辞，最大化打击客户；二是深入项目文化价值。对最能代表上海滩风云的本案来说，外滩文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道。３、做一个坚定的价值价格比者。本案的公用属性远大于个人居住属性，投资属性也被更多人认为价格已经到顶。价值与价高都是市场公认的。如果继续以同样价格去面对市场，除了危机处理、形象扭转，而真正踏实做好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价值价格比是应对当前形势的根本！４、在危机处理、广告形象、价值补充之后，找个合理通路是推广重中之重。明年推出需要起势，同时更需要务实的通路寻找。同样也坚持两个原则，对大众的传播会逐步变为软性宣传，而更多力量会针对小众传播、定向营销、活动体验营销，尽可能的争取更多客群。目录危机应对广告形象价值补充推广执行天时如此，人和最重危机1：公众仇富。看房须提供资产证明，高高在上姿态拉开与公众距离。危机2：媒体质疑。拒绝对媒体开放，激发敌视，媒体“群起而攻之”。危机3：客户担心。“天价”既弱化投资价值，又引起媒体、政府注意。危机4：政府诘难。项目推出正值宏观调控敏感期，天价引发政府调查。人和之危机PART1.危机应对