2009年罗契考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:7444219822009年罗契.考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案一、罗契红酒产品市场SWOT分析二、广告宣传建议三、销售促进策划方案四、消费者购买行为的分析五、K/A客户销售促进分析与建议六、红酒餐饮渠道促销活动策划专案（参考资料）（一）罗契红酒红酒产品市场SWOT分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.系统的K/A客户拜访与维护体系对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.北京红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕\王朝\长城等国内老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。.消费者能否被引导接受进口的红酒。实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解进口红酒价格所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。（二）广告宣传建议图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以优质，独特，纯正作为我们红酒品牌传播中的记忆点。文字诉求点：正宗意大利优质红酒；带来全新的生活理念媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。（三）销售促进方案1、渠道促进（外阜市场）：要启动地级州县市场必须找到一个好的经