商超产品操作方案（旭日）

K/A蜂蜜产品可行性报告及推广方案周峻涛纲要市场背景分析（缺）消费者分析（缺）竞争分析（缺）产品分析价格策略机会点问题点推广策略销售渠道经销商策略终端策略营销网络规划广告策略媒体策略促销策略队伍管理（缺）三年规划（缺）销售预测（缺）费用预算（缺）资金需求（缺）所需支持（缺）产品分析一、产品定位研究1、品牌名：汪氏2、产品概念：大众消费食品3、目标消费者：使用者：大众人群购买者：家庭妇女及上班一族女性为主产品分析二、产品定位研究（2）4、卖点：润肠、美容养颜、排毒5、支持/理由：行业多年对消费者教育的结果传统认知使用的功效6、品牌个性：天然的、体贴的、高品质的产品分析三、包装策略包装策略是旨在通过包装传达以下信息：产品功能、使用形式、目标对象高品质科学、安全简单但视觉冲击力强产品分析产品名称选择：根据蜜种来取名字，如：洋槐、百花、椴树、葵花、荆花等等，旨在通过名称直接告诉消费者所含成分，再通过宣传成分的功效传递信息。价格策略一、定价主要参考以下因素现有零售终端普通蜂蜜的价格其他可替代蜂蜜类产品的价格打造第一品牌所需要在品牌建设上投入的费用未来其他竞争者的进入可能导致的价格战兼顾与现在蜂蜜系列的价位差异化和观照价格策略二、定价的原则第一品牌通常采用高价策略。产品认知度、受欢迎程度高，使高价成为可能。市场导入期使用频率不高，前期在终端建设上需要大量投入资金，高价也是必须的。高价格为今后的竞争、降价预留了空间。价格策略三、各规格、价格（单位：元/瓶）品名重量结算价商超供货价零售价洋槐蜜450g23.829.7535900g44.255.2565百花蜜450g900g荆花蜜450g900g葵花蜜450g900g椴树蜜450g900g总结：机会点蜂蜜产品认知度极高，产品的基本功效大众已接受。蜂蜜行业至今都没有任何一家企业达到垄断甚至是制定行业标准，属于诸侯争霸，行业需要