梳打饼新包装上市计划

嘉顿梳打饼干To:嘉顿食品有限公司Fm:电通广告（广州）公司Data:July16,2004新包装上市推广推广背景在华南梳打饼干市场，嘉顿梳打的主要竞争对手是太平奇宝和达能太平梳打的市场份额超过50%，嘉顿梳打的市场份额虽然排名第二，但与太平之间的差距很大面对太平和达能这些有成熟品牌操作经验，以及有雄厚的宣传投入的竞争品牌，嘉顿梳打必须另辟蹊径，通过多方整合传播进行渗透，以提高市场份额推广背景主要对手的广告诉求不约而同都落在了“健康”上太平梳打含天然营养成份达能梳打看得见的高钙层推广背景嘉顿新包装独辟蹊径“20小时2次发酵，慢工出细货，更香更脆”通过44位消费者调查统计：“经过20小时2次发酵。慢工出细活，更香，更脆！”的描述认为是好吃的饼干25人，占56.82%表明嘉顿梳打的买点切中消费者的购买心理先于其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消费者心中树立先入为主的屏障，其他品牌只能处于追随者的地位推广目的在消费者心中树立“香脆”优质饼干的新概念在行业中建立“香脆”饼干第一品牌的领导者地位通知顾客嘉顿梳打换新包装原来经过20小时两次发酵的梳打饼更香更脆，嘉顿梳打就是这样做出来的，买梳打就买嘉顿梳打了活动主题主题：“20小时发酵，香脆的奥妙”时间：2004年10月~2005年3月地点：广州、深圳、东莞、佛山、汕头推广组合媒介广告传播+终端活动+终端宣传互动游戏产品堆头电视广告产品试吃电视广告户外广告（媒介策略后附）推广支持研究表明15~34岁女性最喜欢有奖销售和产品试吃的方式进行促销终端电视广告传播，加强消费者联想度，起到临门一脚的作用具体操作终端宣传：形式：堆头+电视广告片播放优点：直面目标消费群，反复强硬贯输新概念配合：促销人员派发产品试吃终端活动：目的：通过游戏让消费者对“20小时2次发酵”留下深刻印象项目：欢乐转盘参与资格：购买2包200克嘉顿梳打即可参与转到“20小时2次发酵”获嘉顿100克装饼干一包转到“香脆”或“嘉顿梳打”可获小礼品一