2011国美五一行销方案-最终版

国美2011五一营销方案国美电器品牌管理中心二O一一年四月十二日活动主题及时间活动时间：4月22日—5月4日任务：165亿活动阶段及策略整体活动分成两个阶段第一阶段：4.22－4.28日第一阶段策略：以震撼市场的单品低价为主+VIP套购用户＋分部自行活动单品资源：总部提供：彩电、空调、笔记本、手机、小家电引起市场关注，新闻跟进竞争对手寻找同类商品限量放价分公司跟进取证，获得更多厂家资源达成市场轰动第二阶段：4.29－5.4日活动阶段及策略整体活动分成两个阶段第一阶段：4.22－4.28日第二阶段策略：以分公司资源为主促销资源：分公司资源进行全部投放，包括前期取证争取到的额外厂家资源第二阶段：4.29－5.4日第一阶段传播19－28日：指向性购买之争，所有宣传4.19日启动电信充值送电器震撼低价，前所未有VIP客户预约就省钱财富充值锁定客户五一促销新闻发布会召开抢销量——差异化促销锁定客户目的：利用和电信的差异化促销锁定客户电信充值，存话费送电器交1000元得2000元（1000元话费＋1000元电器购物卡＋电信靓号）交2000元得4000元（2000元话费＋2000元电器购物卡＋电信靓号）交3000元得6000元（3000元话费＋3000元电器购物卡＋电信靓号）交5000元得10000元（5000元话费＋5000元电器购物卡＋电信靓号）不限时长、不限最低消费、可抵上网流量费、每月抵扣实际消费的35％4.19-4.21日见报，半版，必做抢关注——五一新闻发布会召开国美启动五一战略，震撼性低价前所未有发布会召开时间：4.19日发布会主题：宣讲五一战略，突出震撼性低价商品，告知商品战略目的：引起社会关注，引发竞争对手恐慌媒体报道要求：当地主流报纸媒体、电视媒体、大篇幅进行报道抢关注——五一新闻发布会召开国美启动五一战略，震撼性低价前所未有新闻发布会内容要点：1、国美今年5.1将通过商品普惠和大幅让利为核心内容。其中，核心亮点在于如：合资32寸液晶电视价格打破历史新低，仅售1