医疗行业面对广告限停、我们如何应对

面对广告限停、我们如何应对？顾磊一、关注市场动态、调整广告策略以变应变，四个“转变”1、提炼医院的核心竞争力，从功能性广告向品牌性广告转变——功能性诉求广告容易形成雷同，不利于个性化表现——品牌广告要着力于企业核心竞争力的提炼2、针对目标市场做好营销策划，从广覆盖广告向渠道广告转变——大众媒体虽然覆盖面广，但有效性差——关注小众人群，做精准广告渠道媒体例举：——商业DM免费派发的广告杂志特点:人群定位正确发行渠道稳定指导实用消费渠道媒体例举：------企业内刊互动大型企业\俱乐部的内刊特点:人群集中可信度高渠道媒体例举：-------网站聊天室\论坛介入各大门户网站和专业聊天网站特点:人群忠诚度高对广告无戒备易产生跟风行猫扑聊天室猫扑论坛天涯上海站渠道媒体例举：-------大学校园的社团活动未来消费的主力人群特点:号召力强消费较盲目喜欢追逐时尚渠道媒体例举：------院报的分众派发一份可以直达终端的专业媒体特点:直达目标人群介绍医院完整易于打动患者院报例举院报例举院报例举院报例举3、从整合传媒的策略出发，从平面广告向网络、视听广告转变——多重媒体的整合效果远比单一媒体的效果显著——网络、视听传媒的深度开发具有极大潜能