七剑取天下--黄金酒市场推广方案(PPT_203页)

七剑取天下——黄金酒市场推广方案目录一、缘起二、策划三、执行一、缘起从2004年开始，黄金搭档公司每年中秋和春节两次，对全国礼品市场进行跟踪研究，发现买保健品送礼的消费者很多，但是买白酒送礼的消费者更多。在节假日和串门时送上两瓶白酒，已经成为一种习俗。我们同时发现，消费者购买白酒送长辈时，他们内心有担忧，担忧白酒伤害长辈的健康，他们迫切希望有一种具有保健功能的白酒，既能让长辈享受喝白酒的乐趣，又能有利长辈健康。基于此，2007年事业部成立了功能白酒项目小组，和研发部及五粮液集团合作，研制成功了世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒。并且，基于消费者调研的结论制订了策划方案。2008年4月25日，黄金酒在青岛、芜湖开始试销，5月29日又增加新乡、江阴两个试销城市。截止9月13日，青岛投入333万元，销售776万元；新乡投入46万元，销售94万元。销售额与投入产出比均高于总部预期，宣告试销成功。芜湖、江阴因执行不力，未完成试销任务。基于青岛、新乡试销的成功，根据史总“试销快不得，推广慢不得”的理念，总部决定2008年10月-2009年2月，全力以赴，启动全国市场。4个试销市场投入产出一览办事处投入要货投入要货比青岛332.5776.131：2.34新乡46.393.891：2.03芜湖58.1110.871：1.91江阴58.857.51：0.97合计495.71038.391：2.09注：1、数据截止时，青岛、新乡经销商已经没有库存，终端动销理想，估计10月前还会要货，所以实际投入产出比更高；芜湖经销商还有40%库存，终端动销不理想，所以实际投入产出比更低；江阴离大库近，经销商没有备货，反映了实际的投入产出比。2、投入数据截止10月31日，要货数据截止9月13日，单位：万元。单位：瓶青岛样本终端周销量走势图Chart125.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.16.2-6.86.9-6.156.16-6.226.23-6.296.30-7.6