中山市中信凯旋蓝岸三期定位思路与营销

中信凯旋蓝岸三期定位思路与营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推23幢洋房184套，A、B、C区别墅68套。目标：洋房117套，别墅58套，主推D区别墅47套，洋房后期销售。目标：洋房清货，别墅47套，主推三期别墅。目标：60套，共1.91亿三期别墅认筹，二期尾货销售。二期合计销售3.35亿三期目标对于全年目标的重要性2011年中信凯旋蓝岸销售总目标约合5.26亿，连同21亩的1.5亿合计6.76亿，占总目标10亿的67.6%，若21亩因工程问题难以如期销售，三期将是全年目标完成的关键。销售目标Part1180方以上产品市场际遇(大户型在市场上的动向)城区房地产市场城区2010年至今住宅成交量开年以后成交量持续走高，速度较去年平稳。近期市场监测发现6月成交量较5月有较大下挫，最终数据有待国土公告。单位：套城区房地产市场城区2010年至今144㎡以上住宅成交均价上半年至今，城区144M2以上大户成交均价平稳。单位：元今年全市180方以上单位供销表现全市层面看，180方以上大户型销售压力大的情况未得缓解。重点四区五月成交表现重点四区180方以上单位总存货近1100套，存货销售周期约一年。重点四区180方以上供应明细（更新至2011年6月）区域总存量（套）存量前三楼盘东区453华鸿水云轩178套远洋城116套奕翠园37套石岐区310大信海岸家园225套天明豪庭38套颐和山庄37套港口镇60中信凯旋公馆30套大信海岸家园30套西区285奥园99套白朗峰96套滨江一号62套豪宅市场划分（现状）划分原则：我们以重点四区的豪宅结构标准来划分，挑选各结构代表项目进行市场研究。项目面积段（㎡）存量（套）远洋城（鎏金山）300~79912奥园汇景东方170~339380~3991610朗润园汇景东方聚