2011年02月10日姜堰市嘉和丽苑营销框架策略

嘉和丽苑营销框架策略博深顾问2011.02.10谨呈：恒盛房产力求抛开繁文直指本质，为项目亟需进行的决策提供切实的执行方略。首先，我们看一首小诗：大草坪、浅草坡、红砖、坡顶、大本钟娇娆的晨风唤醒英伦的梦无端撩起懒散的窗纱混涵扬扬的钟声绕人心漾惺忪的阳光透过亮而大的窗相惜在华彩的厅着燕尾服的管家放好温热的牛奶…我的一天开始了情调、生活身份、品格、归属生活在变人的需求层次在变因此迎合需求需变变变！推陈出新！变，唯有“变”，以新的姿态、新的市场高度，项目才能创造更高的价值。“变”，可在：产品、户型、外立面、景观、建材、物管……可从：外在的华丽到内在的优雅可通过：售楼处现场、工地现场、样板房等树立的现场形象和报纸、电视、户外广告等建立的市场形象系统传达！“嘉和丽苑，变了！从居住的硬件到生活的方式”，这一点，我们在哪方面突破传达、引导？“变”，我们如何传导？我们如何传导“变”：已交付组团项目的实际状况是：已有部分交付，后续开发组团必须在形象与产品上都“变”，提高、方能创造更高的价值。综合消费者心理等各方因素，我们建议将突破点放在“已交付组团”上。突破！我们如何传导“变”：已交付组团1、老百姓看得见、摸得着；2、景观有待提升、物管暂无品牌；3、属于整个小区的一部分，物业管理应由同一个物管公司承担；4、极易在“景观”与“物管”方面形成切实的转变，从而快速打开突破口；“变”→已交付组团开放商都努力提升，何况正在开发的呢！（四两拨千斤——现在的开发商与以前的相比产品、管理都会不一样）我们如何传导“变”：已交付组团金奖银奖不如老百姓自己讲！已交付组团的景观提升、物业示范老业主的感激、带新客户；新客户的眼见为实、快速促进形象传播、产生效益小城市“口碑”传播尤为明显、立竿见影我们如何传导“变”：在以“已交付组团”的景观和物管提升来进行突破传导“变”的同时，针对我项目没有整体宣传及鲜明的市场形象的现状，进行定位整合与宣传。那么，在“变”这个总策略和“变”的突破口确定的情况下，我们以什么样的市场定位来推市呢……树木、花卉、流水、喷泉、环境小品、灯具、座椅、铺地、导