2019猎豹汽车品牌专项提升营销方案

2019年云南区域4-6月专项提升活动方案BOLAA2019/03第1部分目标与任务分解任务目标云南区域整体销售数据综合近两年环比上升X%；猎豹Mattu市场份额提升，打造标杆市场猎豹CS9云南区域库存474台消化；CS9销库AB猎豹Mattu份额提升全系增长C任务目标1分析CS9销库CS9总库存474台，分别分散于云南港鑫、云南佳双，红河港鑫、曲靖港鑫、昭通港鑫5家任务分析57%39%4%其中，云南港鑫+云南佳双，库存CS9占总量的57%红河港鑫+曲靖港鑫+昭通港鑫占比43%云南区域猎豹CS9当前库存明细云南港鑫云南佳双红河港鑫曲靖港鑫昭通港鑫150119949120任务分析而对比去年同期，5大门店销售量来看，完全存在完成销库任务的可行性！云南区域猎豹CS9当前库存明细云南港鑫云南佳双红河港鑫曲靖港鑫昭通港鑫150119949120云南区域经销商2018年4-6月终端实销表现合计云南港鑫云南佳双红河港鑫曲靖港鑫昭通港鑫48233410312652第一梯队：云南港鑫+云南佳双销量表现最好，但库存压力也是最大的，经过团队对经销商门店进行访谈，基盘客户消耗殆尽，市场需要新的刺激点，拉新来消化库存第一梯队第二梯队第三梯队第二梯队：曲靖+红河+昭通日常销售平平，库存压力也位居二梯队，可以做深度挖掘，以CS9抄底价高利惠为噱头，强拉销量，完成攻坚任务第三梯队：昆明+怒江+普洱+文山不存在库存压力，借托一、二梯队的活动影响力，跟进店内活动，刺激日常销量对比5个店年均销售数据任务分析2018年云南市场终端实销情况终端实销云南港鑫云南佳双曲靖港鑫文山沃银红河港鑫昭通港鑫昆明港鑫怒江昌鸿普洱普达2282129262839932129165463任务分解第一梯队销库担当+新车效应拉销量第二梯队释放基盘销库第三梯队作为区域销量的补充57%销库任务43%销库任务0%销库任务一级店主力以新车活动为噱头拉新客，带库存车销库活动做消耗渠道下