2007茂名移动春节返乡市场营销活动整体推广-76P(1)

2007年茂名移动品牌年度代理选型模拟命题应答书（正本）项目名称：品牌年度代理选型选型内容：2007年茂名移动年度品牌代理竞选单位：广州市鼎立广告有限公司日期：2007年02月中国移动通信集团广东有限公司茂名分公司春节返乡市场营销活动整体推广广州鼎立广告2007年02月3日沟通目录现状分析策略思考媒介传播推广策划让我们开始吧任务导出通过针对流动人口的营销活动，挖掘出客户新增市场展现茂名移动真情回馈客户的企业形象，通过活动充实消费者的特权，增加品牌向心力拓展农村市场，依托移动的品牌效应，扩大移动各业务在农村市场的知晓度和客户群现状分析流动人口分析广东省的流动人口一直以来都位居全国其他省之前，茂名也不例外。茂名总人口数近700万，农村人口数有500多万，而农村每年有超过100万的流动人口，其中外出打工者最多，小部分来本地打工，他们长期流动在外，每逢过年、五一、国庆等重要假期是流动热潮；而短期流动人口以本地经常出差、旅游、业务需要为主，占的比例较少。流动人口未被挖掘农村人口数500多万流动人口100多万流动人口手机普及率长期流动人口市场手机普及率为66%，短期流动人口市场手机普及率分别为19%，共有85%的基础市场可供挖掘，市场发展潜力巨大。15%的无手机空白市场也有进行手机营销的机会。市场潜力巨大19%66%15%市场机会点春节一年一度的传统大节，也是传统的营销活动旺季，春节前后返乡和出游客户人数将会大大增加，是外出人员回流热潮。春节是消费高峰，春节期间客户手头宽裕，消费能力较强。辅助推广机会点：五一、国庆黄金节假日：也是外出人员回流和出游的高峰期，若开展针对性营销，对发掘流动人口市场的新客户有着积极的促进作用。目标巩固和拓展农村市场，提高农村市场客户的品牌的忠诚度、美誉度和知晓度。稳定存量市场，有效挖掘返乡客户的新增市场。展现茂名移动真情回馈客户的企业社会形象，用真情去打动那些游离在我们门外的客户，让他们成为我们的新客户