某空调、冰箱、洗衣机元旦促销活动指引

2011年元旦促销活动指引中国营销总部品牌市场部2010年12月美的空调、美的冰箱、美的洗衣机目录一、美的冰空洗联合元旦促销活动指引二、美的空调元旦促销活动指引三、美的冰箱元旦促销活动指引四、美的洗衣机元旦促销活动指引一、冰空洗联合元旦活动指引1、整体思路概述（1）结合大型节假日，营造浓厚的节日促销氛围整合营销，同时制造差异化传播信息，在舆论上先声夺人，吸引消费更多关注，激发市场潜力，实现美的空调、冰箱、洗衣机新年销售开门红。同时强化美的品牌形象，赢得消费者的信赖及支持。（2）此次元旦前后促销主要从消费者心态出发，层层递进，进行三波促销活动规划，分为节前悬念、节中引爆、节后延续三个阶段。（3）此次元旦活动延续美的冬季促销噱头“贺美的突破1000亿”，以“冲刺2000亿，美的新征程”噱头的延续进行炒作，也作为美的元旦（新年）促销的配合品牌宣传，以达到品牌宣传和促销效果双丰收，此促销噱头总部不进行强制，由分部自行选择运用。（4）此次元旦促销主要以一二级市场为主（春节促销活动以三四级市场为主），因此活动的开展要配合多种媒体宣传，特别是报广、大型户外、广播、网络等形式；2、元旦前后消费者心态洞察好想趁着节假优惠买家电，但是又想去旅游，怎么办呢？假期家电打折，但却人多又拥挤东奔西走，对比优惠图便宜错过了元旦促销，节后的优惠肯定不多啦四处找关系获取更大优惠阶梯式渐进，层层紧扣，最终实现销售引爆12月25日~30日制造悬念，引起社会舆论关注1月1日~1月9日引爆活动终端抢购1月10日~22日延续热销舆论宣传最后一波优惠1月15日~2月2日引爆延续春节前悬念春节前节日促销（重点三四级市场）3、元旦前后活动节奏规划整体采用“大礼包”元素，串起三波活动，成为一个系列稿件！------悬疑预告?-----元旦期间?----节后别错过—>4、元旦前后活动主画面规划1、消费者下10元定金，活动当日可用100元用，并且有小礼品赠送；2、感恩回馈，1000分钟疯狂优惠。联合全国专卖店，在12月25日感恩节当天，营业时间为1000分钟（约16.6小时）疯狂劲减优惠，价格破低价！3、逢千有惊喜，活动期间，第1000、20