派送方案todentsu

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982呈送：电通（广州）广告公司提交日期：2002年9月18日项目目的·通过宣传单张派发，扩大产品的知名度，为现有品牌挖掘潜力消费群；·通过产品派发，吸引消费者试用，增加消费者尝试购买的欲望，进一步扩大产品销量；派发产品每份包括：试用饼干（2片，独立锡纸包装）+单张派发方式选择：·街头定点面对面派发；派发（也称免费派送）是厂家为扩大产品知名度和市场占有率而采用的一种促销手段，派发按照派发地点的选择可以主要分为街派、户派、店派等形式，各种方法适用的市场情况不同，时间、费用、人员、执行流程等配置的方法不同，效果也不同，一般可以针对各种不同的消费群体和市场情况选择不同的派发方法，我们本次选择的主要方法为街头面对面派发的方式。派发对象·写字楼：18-30岁左右的白领女性；·校园：在校学生，男生、女生的比例应该是4：6；派发数量：·8万份/城市=8万份/星期X2星期；根据广东省常住人口统计，广州市常住人口为700万左右，18-30岁年龄段为150万左右，深圳常住人口为290万，18-30岁年龄段为60万左右，其中在校大学生的数量基本上在20万左右，而剩余的人口中女性比例在一半左右，因此目标消费群也就是本次派发的对象估计在115万左右。（数据来源于《2001年度广东省人口统计资料》）派发效果的辐射作用在1：5之间，也就是说一个人接触到了派发产品，他可以向5个人进行传达，因此为了达到在目标消费群的普及认知，我们的派发量需要在23万左右。本次派发数量初步确定在8万/份，我们认为数量偏少，可考虑一次派发完之后视效果在进行二次派发。其中写字楼和学校各派4万。派发地点：当地大学校园及知名商业写字楼派发区域：广州、深圳两地本次派送中广州我们抽取四个区域重点派送，分别是天河区、东山区、越秀区和海珠区，深圳我们抽取罗湖、福田两个区域，选择这些区域的理由主要是：·广州工作环境分析：·广州的写字楼主要分布在天河、东山，这里大公司林立，在这里工作的人士都以白领一族为主，他们是我们的重度消费群体。·而越秀和海珠作为传统的商业区域，本身也存在这一些写字楼物业；·大学校区则主要集中在天河和海珠两个区域内；