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叶茂中:从雅客糖果的营销策划说开去 付费

叶茂中:从雅客糖果的营销策划说开去

8次阅读 81 2021-09-09 11:59:59 举报
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天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982叶茂中:从雅客糖果的营销策划说开去作者:叶茂中??来自:中国管理传播网??阅读:1205??时间:2003-12-15??录入:海浪[发表评论]:欢迎您对该篇文章发表您的看法资深营销策划人叶茂中(左)美女嫁给小混混的启示????在做这个雅客糖果的策划之前,我们看一下糖果史做十年都不温不火,是不是这个市场就是这样的状态,看起来我们可以颠覆这个市场,我们先看几个数据。在我们的调查里面,我们就发现,雅客在糖果品牌的认知,在我们所研究的25个品牌里面,排名是最后一个,它的知名度也是非常低的,在靖江,全球的靖江,很多企业都不知道有一个雅客,广告认知也是排在最后的。????最喜欢的糖果品牌,也都是排在最后的,跟大白兔,金丝猴都不同,这个项目对我们来讲是非常有挑战的。当然我并不是非常相信这个市场,我有时候做一个企划的时候,我跟我的伙伴一起先去跑市场,这个跑市场我可能做的并不是量化的,量化的是公司的调研公司去做,我为什么自己下去跑,我主要是找这种感觉,很多调研公司做的调研是不准确的,我们坚持自己做调研。我们下去找市场直接的感受,对我们做企划是非常有帮助的。????为什么美女会嫁给那些小混混,这里面有认知与事实之间的有一个距离。我们要让市场,要让消费者觉得我们好,比我们事实上好更重要。我以为你好,我以为你会很有出息,结果你没有出息,我想当初可能我瞎了眼。有很多美女嫁给了小混混,过了很多年,后悔了,但是孩子已经上小学了,你后悔有什么用呢,广告强调承诺,这个承诺里面到底有多少可以兑现呢?所以我想为什么同样一个产品,他附加不同的信息之后,它的命运就改变了。????实际上消费者对产品的认知是非常有限的,你比方说以前看书,说德国电视台把50家德国啤酒厂老板集中到演播室,做一个节目,做什么节目呢,把刚生产的啤酒标签撕掉,让他们品尝,只要让他们喝出自己生产的啤酒,就可以赢得大奖,最后都喝不出来。我们在电视看一个节目,把丈夫的眼睛蒙上,让他太太跟许多女孩子站在一起,你摸女孩子的手,都摸不出来。你和太太结婚多少年了,十年了,十年应该很熟悉,去摸,摸了半天说,这是我太太,布拿来一看,太太站在旁边,你想夫妻两个结婚十年了,你摸她的手摸不清楚,你说消费者对产品的认知有

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