博思堂2011年3月7日无锡新城项目营销策略报告

无锡新城项目营销策略报告博思堂集团商业事业部2011年3月7日营销目标如何达成……1.项目利益最大化2.项目成功经营投资客自营客促进提案思路项目价值自营客户招商&运营投资客户提升提升新城核心消费价值崇安新城中心商贸区，无锡未来城市发展方向之一。政府定位为：长三角最具规模的家居建材基地。快捷交通锡沪路——最具规模的家居建材市场核心位置，守住崇安新城和锡山区交通要道，共享商机、人气，占领商业发展新高地区域内商业体量已达到50万平米，将成为无锡核心商圈外规模第二大的商圈。规划价值产品价值资源价值300万平米住宅区，35万常住人口，6万人中高档小区；200万平方米专业市场集群，20000余家商户，可为项目带来充足客群。2分钟到城市内环，5分钟到锡山行政中心，10分钟到达锡城中心商圈，距离地铁站仅1千米。商业具备一定的规模，便于打造成区域标杆专业市场；街铺，比市场同类“盒子铺”更具价值。项目价值客户利益点区分经营者投资者崇安新城商贸区商业氛围浓郁；便捷的交通带来人流；锡沪路商圈商机、人气；项目周边消费力巨大；街铺，吸引更多的客源上门；主力店进驻将引领经销商购铺。锡沪路商铺升值空间大；商铺的传承和保持增值的特性；主力店进驻带来的收益将持续升值；成功的经营氛围将使得商铺升值。自营客户通过招商&运营手段的运用，结合营销策略，寻找自营客户，吸引客户进驻。招商&运营招商原则招商方式扶持政策主力店导入运营思路运营目标制度建立招商原则以租赁为主的原则按规划的功能区域引进一线特色型品牌商家，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益。坚持品牌经营的原则旨在突出项目软装家居的经营特色，以国内外知名品牌及无锡市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌的引进，无锡还未有过的新型换代商品及在无锡有良好的消费基础的传统品牌等。坚持软装类多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的需求，不同店铺之间形成“差异化”，充分体现商品丰富、品类齐全的“一站式”购物特点。坚持质优价廉的原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高项目的商品竞争