BOB尽致－北京国际财源中心价值体系整合沟通案104页

巨人肩上看世界—“国际财源中心”价值体系整合沟通案—2006年的北京CBD，注定是一个狼烟四起的战场。先是潘石屹有意将“建外”和“尚都”放慢销售，坐地起价；国贸三期挟“CBD坐标”之势卷土重来；后有银泰、华贸、万通虎视眈眈……近200万平米的写字楼大战一触即发！谁在暗自偷笑？谁将功成名就？谁能突出重围？可能是一次次销售战，价格战，资源战甚至口水战，可能是一场残酷的竞争，既要求我们高举高打建立市场领导形象，又要求快速解决销售，保证资金顺畅回笼——BOB认为：战略决定战术。首先必须冷眼旁观，认清市场格局……突围，势在必行！第一篇：CBD写字楼市场环境与趋势分析1、井喷，说到就到·01—03年市场供应量有限，客观积累大量需求。·奥运要求，令大量开发商在07年底完成工程。·WTO后几年内政策开始兑现，外企看到更大空间。·北京奥运商机浮现，更多商业机构抢挖第一桶金。·30多个项目集中放量，前期入市项目也持续供应。——不同于近年来泛CBD写字楼的热炒，真正CBD写字楼今年大量登上舞台，区域焦点已经形成。2、“马太效应”与“阶级分化”·市场集中放量，可能形成供大于求的局面。·普通项目必然进入价格战，降低门槛以完成销售。·一些具有独特标识的写字楼，依然凭借品质抬高门槛。·市场细分明显，客户开始按需求分阶级寻找匹配项目。——跳出价格战，跳出供应量过大的圈层，只有树立强势品牌和标识，自身建立严格的等级标准。3、CBD围城，有人离开，有人进来·生产和制造产业的500强撤离，在中国树立形象目的达到，其办公、厂房、研发不在一起，必须考虑运营成本难题。·同时，CBD丰富的涉外资源，基础设施及现代服务产业链开始成熟，对跨国公司形成凝聚力和吸引力。·美国《财富》杂志：全球4万多家跨国公司92%考虑在中国设立地区总部，首选北京的占15%。——东长安街与CBD区域仍然是企业办公地址首选，今后几年将迎来跨国公司入驻高潮。4、正本清源，CBD不是车间工厂·北京CBD的产业功能定位：“以吸引跨国公司总部和地区总部为重点，以发展现代服务业为主导，以培育国际金融产业为龙头的国际金融功能区与现代服务业聚集