医疗营销策划--田绍辉

2014—医疗营销策划该怎么做？田绍辉差异化策划核心竞争力医院定位公立医院VS民营医院网站细节差异化策划人常规注意事项核心竞争力是该所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。价值性能很好地实现顾客所看重的价值稀缺性这种能力必须是稀缺的，只有少数拥有它。不可替代性为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用难以模仿性医院硬件设施（大楼，规模，地理位置）专家（头衔）医院资质、发展史、大事件（领导题词）、医院在当地市场的特性……项目定位市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。三层面相交定位法1、项目“我”所能（达到）拥有专家、设备、技术、服务、资质、规模、疗效等……。2、整体市场所需（空白）患者最需要什么？（能治好病，花钱少，讲信誉的医院）3、市场竞争者所弱（不足）。地理位置偏，规模小，专家水平一般项目定位项目定位假设论证法——从结论出发在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。反瞄准定位法海飞丝说自己是最好的去屑洗发水，那么风影针对性的提出“去屑不伤发”，意思告诉你，海飞丝去屑可能是最好的，但他伤发！可口可乐总是标榜自己才是传统的、正统的、经典的、历史悠久的可乐，这一身份标注得到了全世界消费者的认可。但是，20世纪60年代，百事强行给他反定位：传统的、历史悠久的就是落伍的、老土的、不符合潮流的，直接推出“年轻人的可乐”这一定位。项目定位项目定位，要调查同一个城市当中你所要做科室公立医院有多少家？民营医院有多少家？做线下广告的有多少家？线下广告的渠道他们都做了什么？做线上广告的有多少家？线上广告他们的投放渠道都有哪些？做这个科室线下口碑最好的医院