某纸尿裤品牌区域样板市场营销执行细案

纸尿裤品牌区域样板市场——营销执行细案福州、温州、莆田目录一、A类卖场营销执行细案三、BC类卖场营销执行细案二、宝宝店营销执行细案四、医院营销执行细案五、流通化市场营销执行细案一、A类卖场营销执行细案场内终端宣销大卖场终端历来都是厂家产品短兵相接的战场，每个品牌都尽可能的进行促销推广，达到打击竞品的目的，柔爱为新品牌进入，必须利用优势的促销策划达到防备攻击，攻击他人的目的。场内促销主要以实惠、个性化为主。1、买赠积分（每购买一包柔爱纸尿裤积10分）A、积满50分可获赠一件华纳卡通礼品B、积满100分免费赠送一包柔爱纸尿裤（同一型号或不同型号）C、积满150分可获赠学步车一部。D、积满200分可获赠手推车一部。2、买赠礼品；每购买一包柔爱纸尿裤均可获赠华纳卡通DVD动画光盘一张（一集）。第一次购买柔爱产品均赠送科普手册一本1、卖场内促销活动政策政策执行说明1、在A、B（有导购员的卖场）类卖场及宝宝店开展积分促销活动，促销员根据政策提供积分卡给消费者，并介绍促销政策，消费者可以凭积分卡在任何一个佳通AB类销售卖场兑换促销品。2、积分卡面值为十分，积分卡上有佳通公司印章及区域代理商或分公司印章，消费者购买一包纸尿裤就可获得一张积分卡。促销员赠品客户资料消费者促销员客户资料客户资料公司客户中心业务员电话客情回访购买柔爱纸尿裤2、场内活动流程图客户资料表客户编号：0788888姓名联系电话联系地址宝宝年龄宝宝性别购买时间购买数量购买型号客户意见日用量客户回访记录表回访表编号：078888回访区域回访日期回访客户（编号）客户反馈回购情况备注促销品使用登记表促销品登记表编号：078888区域卖场客户姓名促销员购买量积分卡试用装DVD光盘科普手册备注卖场内促销物料（1）由公司统一采购卖场内促销物料（2）由公司统一采购卖场内促销物料（3）由公司统一采购卖场内促销物料（