一米奶茶营销全案

一米奶茶营销全案组员：徐晓捷，朱秀梅，夏然之，商振雷组长：谢萍TableofContents公司产品投入市场的政策企业的产品销售目标市场状况分析123产品的推广计划4TableofContents方案的可行性与操作性分析财务损益预估123总结4统一阿萨姆奶茶概述精选来自海拔3000米云南凤庆的大叶种阿萨姆红茶百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺茶具有纯正滇红特有的花果芳香和浓强滋味来自新西兰的优质牛奶——先进的研发调和技术，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味问卷调查分析奶茶净含量调查结果：350ml为大多数人的偏好！奶茶价格调查：大学生可以接受的价格在3元左右！包装风格调查：大多数大学生喜欢简明大方和清淡典雅型的！很多学生对添加果粒感兴趣！市场状况整体分析“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”“温暖，满足感”时尚的包装“一米奶茶，一米阳光”目标顾客：大学生主题：给大学生温馨的关怀SWOT分析S：1.“统一”是茶饮料的龙头企业,在市场网络、战略布局等方面都具有领先地位2.价格适中且在大学校园相关促销活动较多,品牌知名度较高3.拥有完善的销售渠道4.饮用方便W：1.携带不如袋装奶茶便利2.杯装奶茶内含果肉，满足了消费者咀嚼的习惯3.在冬季，袋装和杯装可用热水冲饮，更符合消费者热饮的习惯4.自身产品较多，奶茶的知名度和市场份额都较低6.产品包装不够夺人眼球O：1.瓶装和利乐包装的同类竞争产品少2.整个奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势3.市场饱和度不高，有机会打造成市场的领导者4.抓住大学生的心理，打造健康、自然、清新的奶茶形象T：1.类似的竞争产品越来越多，产品层出不穷2.产品创新滞后，局限于瓶装和利乐包装PEST分析PoliticalFactors：1.我国政治环境稳定，对企业的政策不会发生太大改变