湛江移动应标命题解答策略

2010年-2011年湛江移动传播代理选型命题策略解答2010年神州行品牌农村市场整合传播及显性化创意表现消费主题，营销节奏，传播方式的变化。卖什么并不重要，重要的是消费者为什么选择你？3G技术成熟，新的利润增长点，竞争格局在变化，竞争市场越来越呈现多元化1、如何直面消费趋势的改变2、如何与新的竞争拉开差异基于市场特点对神州行品牌的传播层面深层思考神州行三大核心问题的洞察客户流失价值不高新增客户越发艰难3G同质化天翼凶猛，联通新锐，如何竞争？山区加农村的市场特点；媒体资源难以创新流动外出人口多品牌新实惠价值如何构筑市场竞争如何差异区域特点如何传播突破寻常之道，破译原点传播农村的人口密集，地广人稀，品牌信息和价值传播达到率低.还原品牌真实丰富传播节奏突进品牌实惠化的核心优势，规划业务基础，让两者有机的联动.策略二：针对竞争对手业务，将我方业务“实惠”重新组合，有效打击对手劣势策略一:提升品牌实惠价值营销，将“实惠”内涵重新定义，加大力度做维系策略三：创新农村市场内容部署,将“实惠进行到底”提升农村末梢市场推广到达率还原品牌真实丰富传播节奏全面解决三大问题的市场基础，基于神州行农村市场的特点，应对于从品牌到业务的传播全面规划…当品牌回归目标群体区域界定生活界定价值界定成长、生活在湛江区域内，生活在城乡之间；那部分追求实惠消费价值心理的大众阶层。我们回归到神州行目标客户原点思考，试图找到与消费者间沟通的桥梁发现一：消费支出状况决定了客户的品牌选择主要组成人口为本地居民外来工，主要居住在城中村或者是工厂、工地宿舍，生活轨迹基本为工作地点和居住地点，其余的娱乐消费较少；数量庞大，APRU较低，长途话务需求量大，对部分增值业务有需求。神州行目标客户月消费特征从月消费状况来看，他们的消费特征可以定义为务实型，不该用的钱一分不花，日常生活比较节省。50-150元这个区间的消费额占70%，我们可以测算其月消费额中可用于通信费用的支出，该费用不计入月消费额中，吃应该占70-80%，所以一般可用于通信支出的金额应在20-40元左右。这个通信支出决定了他们肯定会以最实惠的方式来决策自己使用的通信品牌