脑白金_送礼就送脑白金

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982案例17脑白金：送礼就送脑白金表现：反反复复强调，送礼要送脑白金。点评：脑白金的高明之处在于，它并没有将哪个保健品作为对手，而将自己归类于“礼品”，主要与烟酒和其他礼尚往来的食品、用品展开竞争。它突出地将自己定位为“保健礼品”，迎合了“送礼送健康”新观念，成为孝敬老人的重要选。特别是作为礼品，广泛的广告投入对此做出了保障。值得注意的是，建立在流行基础上的定位不能长久，往往是热到极致之后，企业需要适时地为品牌进行转化定们或推出新品。这里的前车之鉴是三株口服液，还有商务礼品“商务通”。脑白金可以向太太、白兰氏等品牌学习，回到产品本身功能，界定原本属于自己的长远定位。或者，作为领导者，脑白金可以学习吉列公司的自我攻击策略，以新产品接换现在的市场。20世纪70年代初期，吉列公司曾用双层刀片TracII攻击自己的单层刀片（自己夺走自己的生意总比让别人来夺要好）；到了70年代末，吉列公司又推出可调节的双层刀片ATra袭击TracII；80年代，吉列再用一次性刀片“好消息（GoodNews）”品牌袭击ATra；90年代，吉列以Pivot来袭击GoodNews；目前，吉列正在用MachIII袭击Pivot。正是这种不停的自我攻击，使得吉列刀片永葆霸主地位，主导着这个市场七成的份额。建议：趁着热销，早日转化定位，或采用新品牌自己吃掉自己。