039麦肯锡—中国联通：开拓业务增长的战略

开拓业务增长的战略机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。讨论、培训文件二零零一年八月2.bin3.psd今日议题远景目标企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示业务单元战略和业务计划财务模型和财务指标制定今日议题远景目标企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示业务单元战略和业务计划财务模型和财务指标制定宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了···?对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长?鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔?创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台?形成以业绩为主的企业文化---大家为了共同的理想而奋斗?提升在外界的地位什么是好的远景目标？?有崇高的意义---如孟山都的“我们要向全世界提供粮食”?有比较明确的，又是十分具体挑战性的目标--如30%年销售额与利润增长率?简洁、容易对内外沟通，尽可能作到人尽皆知?基于对今后三、五及十年的市场、行业与公司发展去向和理想的认真考虑和分析公司远景目标的要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围公司公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略法国电信无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象，在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一个更智能化的世界英国电信英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前的业务，特别